Fra homo sapiens biologiske start har vi vært i stand til å manipulere objekter og andre til vår fordel. Universitetet i Oxford har forsøkt definere hva manipulasjon er. Manipulasjon kan være av to former; den positive og negative tilnærmingen. Det positive handler om å handle og behandle materiale og spørsmål med særdeles tilnærmende mål av ferdigheter. Eller håndtere personer og objekter med spesielt urettferdig bruk av innflytelse.

Et menneske kan og burde aldri bli imitert som et objekt. De endrer, responderer og reagerer på blant anna ulike situasjoner, livserfaringer og personer. Et komplekst individ består av et ønske om å lykkes i livet. Suksess er derimot et generisk begrep, og uten å klart definere hva suksess er for en selve, er suksess intet noe. Suksess vil for mange være “meningen med livet”. Du må fullføre noe meningsfullt i livet. Du må jobbe for penger, familie, for dine venner og for din helse.

Personer er emosjonelle, ikke rasjonale vesener

Mennesket som en helhet krever blant annet makt, kjærlighet, anerkjennelse og penger for å tilfredstille de psykologiske behovene som skaper vekst, engasjement og velvære. For å leve med mennesker og å kunne være i stand til å støtte behovene for det helhetlige mennesket, er man nødt til å forstå personen. Forstå veien inn til dem er nøkkelen til å forstå dem. Som det høyt intellektuelle mennesket dem tror dem er, har dem troen på å følge logikken. Logikk er like nøytralt som ordet manipulasjon. Personer går i en logisk retning for å tilfredstille seg selve.

Overtal individet, tving ikke dem til å forstå hva du sier

Reinkarnasjon er et eksempel. Det er enkelt å overbevise hinduer at reinkarnasjon ikke eksisterer hos en kristen. Men om du forsøker reversere din egen logikk, er det nærmest umulig. Personer aksepterer logikken som veier for egne følelser.

Gjennom å ha en teori om sinnet kan vi innse at en annen persons kunnskap er forskjellig fra vår egen. Jeg vet hva som er bak steinen, men han gjør det ikke, for der han er, kan han ikke se at det er en skorpion. Å ha en sinnsteori lar oss manipulere andres oppførsel ved å manipulere deres tro. Hvis han er min venn, kan jeg advare ham for skorpionen. Hvis han er min fiende, kan jeg fortelle ham at det er trygt. Dette siste kalles taktisk bedrag eller machiavellianisme. Menneskelige interaksjoner innebærer hovedsakelig spredning av sann eller falsk kunnskap på godt eller ondt.

En sinnsteori trenger ikke være i en negativ forstand. Tenk igjennom hva foreldre dine gjorde stadig vekk. De fleste av oss har trolig hørt at om vi ikke spiser opp maten på tallerkenen får vi en semi-kvass kommentar fra mor eller far; om å tenke på alle barna i Afrika, og “vi kaster ikke mat her i hus”. Dette er naturligvis i form av mild manipulasjon. Foreldre håndterer situasjonen med ferdigheter og logikk, da de vet med erfaring hvor mye det faktisk betyr å være sparsom med penger og mat — og det å ta på passelig mengde mat på tallerkenen.

Hjertet er og vil alltid være veien inn til noen. Ønsker du å komme deg nærmere noen, må du røre hjertet dems. Du må påvirke følelsene i en positiv forstand. Å prate om noe som genuint interesserer og vekker dine positive emosjoner er en god start. Det å holde seg unna å prate om politikk, situasjoner om reinkarnasjon og religion generelt kan være til det lure. Personer generelt har en tendens til å ha sterke relasjoner til nevnte emner, men om det ellerede foreligger en relasjon mellom dere, kan dette være et tema å prate om. Husk at å lytte med intelligens og interesse kan du forstå hvilke temaer som vekker emosjoner hos motparten.

Alle er ikke emosjonelt intelligente, men intelligensen kan trenes. Å være emosjonelt intelligent vil si å ha evner til å lese, forstå og aggere på emosjoner til en selv og andre på en nøyaktig måte. Og å kunne motivere og regulere egnes emosjonelle responser. Sosiale ferdigheter kan alltid trenes og forbedres. Spesielt viktig er det for å kunne forstå og motivere andre til å gjøre det som du ønsker av dem. Jeg anbefaler alle som leser å klikke seg inn her og ta testen om egen emosjonelle intelligens, som tar to minutter. Som vi har lært til no handler det å manipulere andre om først og fremst å forstå seg selv.

Testen nevnt ovenfor bringer frem et godt poeng som jeg ønsker bringe videre i teksten. Hva kan det å være mer emosjonelt intelligent hjelpe oss med? Du kan enklere forstå egne og andres emosjoner. Du kan bli en mer empatisk og selv-orientert som fører til at du mer preist kan forutsi flere utfall, som for eksempel kvaliteten av sosiale forhold, akademisk og flere helsefremmede utfall. Trening gjør en bedre på å tolke og forstå emosjoner. Enkle tips kan være å være en mer aktiv lytter — bedre empati nivået ved å ikke avbryte når andre prater. Se på kroppspråket dems, speiler dem kroppspråket ditt? Studiet om speiling eller kameleon-effekten konkluderer forskere med at de som blir speilet liker den andre personen bedre og synes kjemien er god.

Folks forventninger som aktiverer kategorier i hjernen til andre

Hva tenker du på når du lukker øynene og forestiller deg ordlista; bøker, briller, kaffi, diplom og PC? Kanskje tenker du noe i den akademiske kategorien. Og ta for deg at du møter noen, og de viser seg med “oversized” klær, på genseren står det “første plass i nasjonal matematisk konkurranse”, og vedkommende har briller. Tenk igjennom hva forutsetninger du allerede har om vedkommende, uten at dem har sagt noe til deg enda. Alle har en ubevisst oppfattelse om hvordan en persone er, kun ved å se dem. Dette kalles forhåndsbestemt bedømmelse.

Ord og visuelle trekk vekker kategorier i hjernen

Uansett hvilke kategorier i andres hjerne du ønsker å aktivere og skape reaksjon, avhenger av hvilke ord eller trekk du bruker. Når du entrer rommet og er på vei mot daten eller jobb intervjueren din er du allerede bedømt av vedkommende. Dine første ord er viktig for å få dem til å like deg. La oss si at det regner på veien din dit og du starter med å si hvor våt, kald og forferdelig du er. Håret er vått og livet er misserabelt, sier du. Du har nå aktivert blant annet kalde og negative kategorier i hjernen til vedkommende.

Du har kanskje vært på en date eller møtt noen og fått følelsen av at denne personen er negativ og ikke helt din type. Dette kan være at han eller hun allerede har vekket dine negative ubevisste mentale kategorier med ord eller uttrykk.

Heller start med livlig engasjement: “Dette været får meg til å føle meg så vibrant, det flotte regnet får meg til å føle levende. Pussig nok får regn meg til å prestere bedre, jeg vet det er litt motstridene da alle ville sagt det motsatte, men virkelig, det får meg i et ekstremt godt humør”. Forsøk alltid bruke minst tre ord som aktiverer samme kategori, som du ønsker å få ut av møtet og personen. Klarer du å relatere med personen i form av måten dem prater og kler seg — speiling av atferd og klesstil, er du allerede godt på vei til å bli likt av dem.